Marco Catelli, una finestra aperta sul mercato immobiliare lucchese: fotografia di un mondo che cambia

 

C’è una differenza che diventa valore distintivo per chi è professionista del mercato immobiliare. Ed è la differenza tra conoscere un territorio e viverlo, amarlo con un garbo che spetta a noi evidenziarlo.
 
Marco Catelli da oltre 20 anni è il punto di riferimento nel mercato immobiliare lucchese globale: affitti, compravendite, gestione di case vacanze. Non per modo di dire, bensì perché ha conquistato e consolidato la sua reputazione attraverso le eccellenti operazioni svolte e uno stile personale nel rapporto con i clienti, diventando anche il nostro punto di riferimento.
 
Ma torniamo alla differenza che non solo “fa la differenza” ma che ne genera anche valore: Marco Catelli –  e per la sua caratteristica discrezione non lo direbbe così – ama profondamente la sua città e le terre che la circondano.
Ha scelto di vivere in centro di Lucca – magari d’estate, senza neanche accendere l’aria condizionata, a finestre aperte, e in qualsiasi altra stagione con le sue atmosfere – per gustarne la vitalità e le sfumature, proprio come le migliaia di persone che cercano di venire ad abitarvi e di cui comprende benissimo desideri ed esigenze. Nello stesso modo per chi invece preferisce le campagne, le neo valorizzate periferie, o altro ancora: ha sviluppato una particolare forma di empatia, discreta, silenziosa, operativa.
 
Nel raggio di un’ora, da Lucca, in tutte le direzioni – Versilia, Garfagnana – la Marco Catelli Immobiliare ha in gestione le migliori offerte di affitto, compravendita e case vacanze. Molte in esclusiva.
E non per caso, ma perché la cura che si dedica nello svolgere la propria missione quotidiana  – e noi lo sappiamo bene – nel tempo diventa il valore che possiamo offrire, ciò che siamo e che ci distingue.

Marco Catelli Immobiliare emerge, è un faro nel proliferare di molte agenzie immobiliari anche dell’ultimo minuto, come ci si arriva?
 
Sicuramente non in un giorno…ormai sono più di 20 anni anche se mi sembra ieri. Dicono che quando fai quello che ti piace il tempo non lo conti…e infatti. Però è passato. Adesso possiamo permetterci anche di guardare al percorso svolto e sentirsi gratificati dalla moltitudine di persone accompagnate lungo questa strada, e per le quali abbiamo contribuito ad esaudire progetti, sogni, a migliorare la qualità della loro vita.
Come fai poi a non appassionarti quando le persone si sentono più felici?
 
Lo stress di una trattativa, che spesso coincide con cambi di vita importanti, comprende anche tutta una gamma di emozioni da ascoltare, capire, gestire.  Sono richieste competenze ed una speciale forma di empatia da tenere sempre ben “allenate”, giusto?
 
Ogni trattativa ha la sua storia, ogni storia le sue caratteristiche. Come ogni lavoro che prevede una relazione con le persone l’empatia è fondamentale. Affinché si sviluppi in modo costruttivo, la prima condizione, secondo me, è la serenità del contesto. E su questo abbiamo lavorato moltissimo. La nostra agenzia si distingue perché la nostra esperienza e affidabilità hanno generato nel tempo un network che ci garantisce delle esclusive, e l’esclusiva consente di poter decidere senza pressioni, come molto spesso invece accade se un immobile, ad esempio, è curato da più agenzie.
Ti affidi a noi, e sai che ogni passaggio – dalla prima analisi, alla trattativa, e alla scelta finale oltre che ai più capziosi passaggi burocratici, – saranno ben assistite, supportate, senza condizioni limitanti e senza stress.
 
Qual è l’attuale fotografia del mercato immobiliare a Lucca?
 
Negli ultimi anni c’è stato un cambiamento nel mercato.
Le compravendite nel 2021, post pandemia, hanno ricevuto una grossa spinta.
Si è verificato un fenomeno singolare, perché durante il Covid molti hanno riscoperto lo spazio della casa, capendone magari la criticità, più o meno adatte alle funzionalità della famiglia. Ci sono state famiglie, purtroppo che si sono disgregate, e pertanto c’è stata la necessità di altri immobili.

Lucca poi è stata “presa d’assalto”,  oltre che per la bellezza che gli appartiene, perché ritenuta ideale per la qualità della vita che offre e anche per la sua posizione strategica: vicinanza all’aeroporto, al mare, alla montagna, alle città d’arte più conosciute.

I principali flussi di provenienza?
 
Un boom di richieste di residenza a Lucca soprattutto da persone del nord Italia e nord Europa.
Negli ultimi 3 anni nell’affitto abitativo c’è stata una impennata – nord europa, nord Italia, molti americani e qualche asiatico che hanno scelto Lucca per risiedervi anche per lunghi periodi. Se ci prestiamo attenzione si nota anche giornalmente, vivendo il centro storico. Ti accorgi che il tessuto sociale è cambiato, e che non si tratta di turismo, ma proprio di un’espansione della cittadinanza.
 
Molte richieste quindi, sia di acquisto che di affitto: ma il mercato lucchese riesce a sostenerle?
 
E’ oramai sotto gli occhi di tutti che ci sia molta piùdomanda che offerta, e che quindi trovare uno spazio abitativo è diventata una missione assai difficile. La naturale conseguenza è che i prezzi si sono alzati.
Ci sono delle vere e proprie “corse” per accaparrarsi un buon immobile quando si presenta sul mercato.
Oltre a questo dobbiamo considerare anche un aspetto chea mio parere non aiuta questa situazione che si è venuta a creare. Le leggi italiane relative alle locazioni.
Esse risultano stantie e di conseguenza poco attuali, vistaanche l’evolversi della vita di oggi e la direzione presa oramai da anni dal mercato degli affitti; spesso il rispetto di alcune di queste norme generano difficoltà nella stipula di alcuni tipi contratti come ad esempio il contratto abitativo ad uso transitorio, ci sono molti ostacoli nell’attuazione di alcune condizioni, è palese che le norme di questo settore risultano poco adattabili sia al contesto odierno che alla velocità della vita moderna.
Consapevoli di tutti questi aspetti, siamo ben preparati e pronti a consigliare ad i nostri clienti le possibili soluzioni da adottare in ogni passaggio.
 
Quali sono le soluzioni che la Marco Catelli offre in tal senso?
 
La nostra rete consolidata nel tempo, è una rete di sicurezza per il cliente. Ci permette di ricevere in gestione immobili direttamente dai mandanti, così che molte delle nostre offerte possono essere trattate con più tranquillità. Sebbene certo la tempestività gioca un ruolo importante.
Attraverso poi un’attenta gestione della comunicazione informiamo costantemente la nostra community sia tramite le pubblicazioni dei nuovi immobili acquisiti che tramite il nostro Blog riguardo a tutto quello che gira intorno al mercato immobiliare.
 
Perché siete davvero un game changer?
 
Consulenza globale. Velocità, realizzabile nei tempi brevi. Tempestività e discrezione.
Una grande network, un ampio parterre di immobili, ampi contatti con imprese, aziende e professionisti.

Un traguardo importantissimo 20 anni di attività di cui essere fieri!
 
Nasce 20 anni fa, proprio di settembre, con una costola della dimensione attuale. Perché 20 anni fa mi occupavo esclusivamente del mercato degli affitti, e l’agenzia nacque per cercare di fare un lavoro particolare sul mercato degli affitti sia abitativi che non. C’era una forte necessità della gestione di tante proprietà di cui Lucca è ricca, perché come è oramai noto l’investimento immobiliare è sempre stato per i lucchesi una corrente importante di investimento. Molti dei nostri concittadini hanno seconde e terze case che danno in affitto.
Anche per questo decisi di aprire un’attività mia, Studio Affitti.
Mi lasciai conoscere come professionista affidabile e serio, poi negli anni molti miei clienti cominciarono quindi a chiedermi anche di occuparmi delle compravendite, e con grande naturalezza mi avvicinai anche a quel tipo di mercato.
Circa dieci anni fa quindi ampliai la mia struttura anche al settore delle compravendite e lanciai Studio Vendite.

La trasformazione definitiva arriva nel 2020 con la Marco Catelli Immobiliare: affitti, vendita ed affitti brevi, con la Studio Holydays, con la quale gestiamo i diversi immobili sia per gli affitti stagionali che anche nei periodi delle varie manifestazioni che si tengono nella nostra città.
Da noi trovi il consulente globale.
Sia nel privato che nel commerciale, con i capannoni aziendali i negozi e gli immobili ad uso ufficio.
Sei certo di sentirti libero di scegliere.
Se parli con un’agenzia immobiliare che tratta solo afftti, o solo compravendite, può spingere su interessi specifici di settore, noi occupandoci della globalità del mercato abbiamo un approccio diverso, ti garantiamo la tranquillità e la sicurezza che la tua scelta sia per te davvero la più conveniente.
In sintesi vogliamo proporre nel mercato una figura, quella del consulente immobiliare,  che ti può dare un indirizzo senza avere un interesse specifico.

Aneddoti speciali?
 
Sapevo che me lo chiedevi. Ma intuisci quanto la mia riservatezza sia per me un valore…Ti dico solo che ci rende orgogliosi il fatto di aver trovato la giusta casa ad alcuni personaggi noti nel campo artistico sia italiano che internazionale che hanno scelto Lucca come residenza, oltre alla grande soddisfazione – ad esempio – di individuare, ormai da anni, le giuste collocazioni per moltesocietà editrici e giornalistiche ospiti di Lucca Comics & Games. Poi ve ne sarebbe molti altri ma sarebbe un racconto certamente molto lungo.
 
Se alziamo lo sguardo dalla fotografia iniziale, quale orizzonte si presenta per voi fuori dalla finestra?
 
Sicuramente nuove sfide e il piacere di vedere il sorriso negli occhi di tanti. Dalla coppia giovane al viaggiatore appassionato, dagli imprenditori che cercano nuovi spazi oltre a tutti i tipi di famiglie. L’orizzonte è quello di chi cerca casa e di chi la trova. Cosa c’è di più bello?